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搶占直播市場——網(wǎng)易考拉的內(nèi)容生態(tài)謀局

2021-03-30

分類:小程序直播系統(tǒng)

跨境電商也開始發(fā)力直播市場了,前有跨境出口電商亞馬遜、速賣通、Lazada、shopee,而今進(jìn)口電商平臺網(wǎng)易考拉也要做直播,其已于近日正式上線直播功能。

跨境電商也開始發(fā)力直播市場了,前有跨境出口電商亞馬遜、速賣通、Lazada、shopee,而今進(jìn)口電商平臺網(wǎng)易考拉也要做直播,其已于近日正式上線直播功能。

網(wǎng)易考拉副總裁李微表示,此次,網(wǎng)易考拉上線直播功能很重要的一個原因,是基于其目標(biāo)18-35歲消費(fèi)者的需求。這個群體對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高度敏感,更傾向通過KOL達(dá)人推薦形成消費(fèi)決策。“場景化、社交化、內(nèi)容化的直播是一個很好的工具,我們希望借助直播幫助用戶降低決策成本;同時也幫助全球的新品牌和新產(chǎn)品,以更加直接的方式接觸消費(fèi)者,孵化出潛力爆款。

搶占直播市場——網(wǎng)易考拉的內(nèi)容生態(tài)謀局

據(jù)網(wǎng)易考拉方面介紹,在該直播功能上線初期階段,將以美妝、母嬰等平臺核心品類為主,將幫助品牌和商家匹配合適的達(dá)人與主播,讓商品與主播精準(zhǔn)匹配,用知識分享導(dǎo)購的方式,鎖定用戶購物車。下一步,網(wǎng)易考拉還將推出全球溯源直播欄目。
該直播欄目將是網(wǎng)易考拉直播的特色I(xiàn)P,其會通過頭部明星、達(dá)人等直擊海外原產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)時直播原產(chǎn)地場景。
從整個市場來看,跨境領(lǐng)域的電商直播,還沒有特別領(lǐng)先的玩家出現(xiàn)。所以在當(dāng)前階段下,網(wǎng)易考拉也在試圖將國內(nèi)較為成熟的內(nèi)容電商場景復(fù)制到自己的平臺上,并逐漸構(gòu)建自己的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。
李微表示,這個內(nèi)容生態(tài)矩陣包含了短視頻、種草社區(qū)以及直播,其邏輯就是通過這三塊布局,讓主播從引流、獲粉、漲粉,再帶貨,最后用戶在站內(nèi)能完成從種草、互動到拔草、消費(fèi)的全鏈路閉環(huán)。
在當(dāng)前起步階段,網(wǎng)易考拉直播最需要的就是優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人來幫其引流,且其也鼓勵商家參與直播。所以,網(wǎng)易考拉推出了平臺商家成交1%超低傭金和MCN達(dá)人機(jī)構(gòu)零傭金政策。
搶占直播市場——網(wǎng)易考拉的內(nèi)容生態(tài)謀局
除了直播是網(wǎng)易考拉內(nèi)容化矩陣的重要一環(huán)。在今年618前夕,網(wǎng)易考拉也全面上線短視頻薦物頻道——“考拉ONE物”,其定位于“精品購物指南”,通過30秒的短視頻,直觀展現(xiàn)商品的外觀、用法、使用效果、場景等,并能在視頻頁面一鍵購買相應(yīng)商品。
據(jù)了解,目前“考拉ONE物”已經(jīng)有10000+達(dá)人,且今年6月份,其也已配合該短視頻頻道上線推出“考拉ONE物全網(wǎng)達(dá)人招募計劃”,與優(yōu)質(zhì)達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)合作,投入億級流量扶植品質(zhì)化原創(chuàng)內(nèi)容。
此外,在今年6月份,網(wǎng)易考拉也被爆出正在內(nèi)測一款名為“友品購購”的社交電商產(chǎn)品,其定位于“一站式開店賣貨服務(wù)平臺”,該平臺采取邀請制,需有推薦人的邀請碼,才可以進(jìn)入平臺APP界面,成為店主。
據(jù)其他媒體稱,“友品購購”對自己的描述是:“從貨源、營銷、培訓(xùn)、物流、客服,全面賦能店主,助力店主私域化流量運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)一鍵播貨、一件代發(fā),讓店主輕松賺錢。
而這也被外界視為,是網(wǎng)易繼“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”之后,在社交領(lǐng)域內(nèi)的又一試水,且更多的也是對于網(wǎng)易考拉的一種流量補(bǔ)充。
搶占直播市場——網(wǎng)易考拉的內(nèi)容生態(tài)謀局
當(dāng)然,作為國內(nèi)跨境進(jìn)口電商的另一巨頭——天貓國際,也同樣啟動了網(wǎng)紅帶貨的內(nèi)容生態(tài)布局。在今年的618大戰(zhàn)之際,天貓國際跟美妝種草KOL李佳琦開始了新的商業(yè)模式嘗試,天貓國際正式上線了“李佳琦海外專屬店”,而這也是天貓國際設(shè)立的第一家達(dá)人店。
據(jù)天貓國際方面透露,李佳琦達(dá)人店618當(dāng)日主打日本進(jìn)口柳宗理鑄鐵鍋,直播5分鐘漲粉近4萬,1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。由此可見,KOL直播帶貨的引流和帶貨能力可見一斑。
而內(nèi)容化營銷也正是天貓國際今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一,今年3月21日天貓國際的全球商家大會上,天貓國際官方對外稱,將與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合,擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道,與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制,為全球品牌打造內(nèi)容化營銷陣地。
而網(wǎng)易考拉與天貓國際之所以都紛紛布局內(nèi)容生態(tài),正是看中了直播所帶來的流量與銷量的齊飛效應(yīng)。比如,在618第一天,淘寶直播整體成交量同比增長近600%,618期間淘寶直播引導(dǎo)成交130億元。再如蘑菇街,僅靠直播,2019財年上半年就達(dá)成GMV14億元。

搶占直播市場——網(wǎng)易考拉的內(nèi)容生態(tài)謀局

而在目前,淘寶、抖音、快手等在直播上,都已擁有大批流量留存的“局面”下,豐趣CEO任曉煜稱,作為直播電商的后來者,如何圈住自己的流量,就要看平臺的用戶屬性以及投入流量成本如何了。

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