怎么用好小程序直播？2020年因?yàn)橐咔閷?dǎo)致線下大面積的商家關(guān)門停業(yè)，因此很多商家和企業(yè)都遭受到不同程度的損失。這時(shí)候很多人開始尋找新的銷售途徑，這個(gè)時(shí)候直播電商開始進(jìn)入大眾視野。那么怎么用好小程序直播呢？
制定營(yíng)銷方針，制定吸引眼球的價(jià)格。可通過后臺(tái)，創(chuàng)建商品價(jià)格，在直播界面，同時(shí)顯示原價(jià)與現(xiàn)價(jià)，通過強(qiáng)烈的對(duì)比，與導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，引發(fā)用戶消費(fèi)欲望。
其次，也可設(shè)置一些隨機(jī)的跳樓價(jià)，主播可通過引導(dǎo)用戶拉人進(jìn)直播間，在滿足一定人數(shù)的基礎(chǔ)上，開啟隨機(jī)價(jià)格活動(dòng)，如一定幾率的免單、1折等價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不斷刺激拉新，提升直播人氣與賣貨氛圍。
打造爆款商品。在營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)商品主圖、詳情頁(yè)。
制作直播素材。策劃直播間主題，通過引人矚目的標(biāo)題，吸引用戶點(diǎn)入。準(zhǔn)備主播話術(shù)，商品信息整理，以及策劃如何展示商品優(yōu)勢(shì)。制作直播背景圖、直播封面圖。
▲ 直播預(yù)熱
小程序商城內(nèi)：可通過商城首頁(yè)、商品詳情頁(yè)進(jìn)行直播活動(dòng)曝光，進(jìn)行引流。
微信平臺(tái)：通過朋友圈、社群進(jìn)行直播活動(dòng)預(yù)熱。微信也會(huì)在直播開啟前，提前提醒用戶有直播活動(dòng)。
其他各大平臺(tái)：微博、抖音、小紅書等各大有影響力、潛在用戶可能會(huì)聚集的平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)曝光。
▲ 開播調(diào)試
在開播前，主播可通過直播界面，進(jìn)行效果調(diào)試，可進(jìn)行美顏美白、切換攝像頭、鏡像設(shè)置、清晰度切換、靜音等各種功能調(diào)試，并通過試播進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，以保證直播現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)能順利進(jìn)行。
▲ 定點(diǎn)回看&后續(xù)回看
在開播時(shí)，有些用戶是后續(xù)進(jìn)入的，但是主播的商品已經(jīng)介紹到下一個(gè)時(shí)，可以通過定點(diǎn)回看功能，重新查看用戶自身感興趣的商品。
▲ 復(fù)盤直播環(huán)節(jié)
在直播結(jié)束后，通過查看哪些商品賣得更好、什么節(jié)點(diǎn)變現(xiàn)率攀升更快等數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化主播話術(shù)、商品展示形式等，為今后不斷提升轉(zhuǎn)化率作鋪墊。
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