從2018年8月以來(lái)，至今已有超過(guò)45億元人民幣的融資涌入社區(qū)拼團(tuán)的賽道，30余家頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目已經(jīng)獲得數(shù)百萬(wàn)到億元級(jí)別的融資，更有58同城入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，推出“58萬(wàn)能管家”;阿里入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，上線“驛站團(tuán)購(gòu)”;蘇寧小店上線“蘇小團(tuán)”，以及各種資本投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商平臺(tái)切入團(tuán)購(gòu)電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已然成為2019年最搶眼的創(chuàng)業(yè)和投資風(fēng)口。但也難免會(huì)有人擔(dān)心：社區(qū)團(tuán)購(gòu)走的遠(yuǎn)嗎？今天就來(lái)分析一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利與弊。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)讓它發(fā)展的這么好？

1.區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于其他團(tuán)購(gòu)的地方是以社區(qū)為單位定點(diǎn)團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準(zhǔn)推薦。通過(guò)消費(fèi)者共性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商可以覆蓋絕大部分消費(fèi)者的需求，也利于增加銷售量。

2.現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購(gòu)，也就是說(shuō)，電商平臺(tái)不需要大量資金來(lái)維持周轉(zhuǎn)，可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。

3.模式優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)門店沒(méi)有要求，也沒(méi)有技術(shù)方面的強(qiáng)制性要求，團(tuán)長(zhǎng)只需要開(kāi)設(shè)“虛擬店”統(tǒng)計(jì)預(yù)售情況下單，之后物流會(huì)將商品配送到指定地點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分配或者消費(fèi)者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴(kuò)張到其他社區(qū)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.流量?jī)?yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于線上平臺(tái)流量的獲取，線上平臺(tái)獲取的流量雖然較為精準(zhǔn)但是獲取成本在成倍的增長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用熟人效應(yīng)可以迅速的提升自己的流量來(lái)源，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)特的流量獲取優(yōu)勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲取的流量消費(fèi)粘性也高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲媽鄰里團(tuán)的老用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%。

另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品一般為剛需產(chǎn)品，由熟人發(fā)起的拼團(tuán)用戶流失率較低，所以在一定程度上保證了客流量的維持。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)還存在什么樣的短板？

首先，產(chǎn)品單一化趨勢(shì)明顯，豐富種類不易。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費(fèi)粘性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是側(cè)重于這些商品，這就會(huì)導(dǎo)致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢(shì)發(fā)展，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。

其次，電商平臺(tái)數(shù)量不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻低，模式可復(fù)制性高，各類社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在新的地區(qū)接連上線。這么多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)涌現(xiàn)出來(lái)，很快會(huì)在各自的產(chǎn)生地形成穩(wěn)固的小群，這樣一來(lái)就會(huì)加劇平臺(tái)向外擴(kuò)張的難度。

最后，市場(chǎng)趨于理性，開(kāi)疆?dāng)U土難度升級(jí)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電商平臺(tái)種類和數(shù)量都在急劇上升，市場(chǎng)開(kāi)始趨于買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭(zhēng)逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)階段。這也意味著，即使社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費(fèi)者更多的是沖著平臺(tái)特色理性選擇，而且，團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)的流量紅利范圍有限，新用戶增長(zhǎng)很快就會(huì)碰到天花板。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱潮已經(jīng)進(jìn)入到下半場(chǎng)階段，也到了巨頭進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行收割的時(shí)候。社區(qū)團(tuán)購(gòu)肯定還會(huì)有一種終極的模式呈現(xiàn)在大家面前，但在獨(dú)角獸誕生之前，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式和對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化程度決定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠走多遠(yuǎn)

無(wú)論如何，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)還是產(chǎn)品的銷售以及服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，才能長(zhǎng)久的獲取顧客的信任度和依賴度。

對(duì)于拼團(tuán)模式，安菲科技也有自己的一套拼團(tuán)系統(tǒng)。

安菲科技拼團(tuán)是一種基于微信社交的新型拼團(tuán)的電商營(yíng)銷模式，依靠朋友圈的飛速傳播不但能迅速提升品牌影響，還能促進(jìn)消費(fèi)者以分享，通過(guò)商家入駐，平臺(tái)與商家都可以發(fā)布各自的拼團(tuán)商品。拼團(tuán)流程簡(jiǎn)單、易操作，能給你帶來(lái)極致購(gòu)物體驗(yàn)。