社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些趨勢(shì)？對(duì)于“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”這一概念，很多人都并不陌生。從前，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)成為人們的購(gòu)物天堂，現(xiàn)在，隨著技術(shù)手段的飛躍發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)逐漸成為主流平臺(tái)，于是很多商家就會(huì)選擇搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些趨勢(shì)呢？
眾做周知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是從“小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)選手加入了這個(gè)市場(chǎng)。具體如下：
1、廠(chǎng)家、產(chǎn)地端。ZD是國(guó)內(nèi)較大的食品生產(chǎn)商，2018年在原有的線(xiàn)下渠道、電商渠道的基礎(chǔ)上增加了“社群”代理渠道，在每個(gè)地方發(fā)展“社群代理商”。通過(guò)這個(gè)渠道供應(yīng)社區(qū)社群，在保證自己和經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的前提下，在社區(qū)社群的終端價(jià)格比超市終端價(jià)還能低30%。這就是渠道成本低所體現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢(shì)！
2、專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)。ZH是國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要的生鮮電商平臺(tái)的主力供貨商，年銷(xiāo)超過(guò)50億。今年新設(shè)立了“新零售事業(yè)部”，給社區(qū)社群供貨。他們負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)：“給社區(qū)社群供貨，資金風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)高！”
3、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)下零售企業(yè)。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司，但是每個(gè)盒馬店都在運(yùn)營(yíng)自己的客戶(hù)微信群。有很多新銳的生鮮店，干脆設(shè)兩個(gè)店長(zhǎng)：線(xiàn)下店長(zhǎng)管線(xiàn)下老業(yè)務(wù)、線(xiàn)上店長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)客戶(hù)微信群。我們?nèi)ツ觐A(yù)測(cè)過(guò)，2018進(jìn)入社區(qū)社群零售的將以線(xiàn)下社區(qū)店為主，現(xiàn)在看這個(gè)預(yù)測(cè)沒(méi)有問(wèn)題。
發(fā)展趨勢(shì)之二：管理重心下沉
我們能見(jiàn)到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，基本上有三種形態(tài)：
1、基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場(chǎng)主，自己在城市的社區(qū)里建群銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，然后自己開(kāi)車(chē)配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。
2、供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。銷(xiāo)地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)自己所在社區(qū)的微信群、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。這個(gè)銷(xiāo)售模式的產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個(gè)銷(xiāo)售鏈條的管理重心。這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式，很多線(xiàn)下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來(lái)了。
3、社區(qū)主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線(xiàn)下社區(qū)店開(kāi)展社群銷(xiāo)售會(huì)采用這個(gè)模式。社區(qū)群主作為離用戶(hù)最近的一方，最了解用戶(hù)需求、最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。所以這種模式是“讓聽(tīng)見(jiàn)炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。
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