電商的發(fā)展到目前為止已經(jīng)有了很大發(fā)展，隨著其日漸成熟，也分裂出多種經(jīng)營(yíng)模式，按照流量獲取方式和運(yùn)營(yíng)模式的不同，目前社交電商可以分為拼購(gòu)類、 會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購(gòu)和內(nèi)容類四種，其中拼購(gòu)類、會(huì)員制和社區(qū)團(tuán)購(gòu)均以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。

當(dāng)然，這些經(jīng)營(yíng)模式雖然有著不同的特點(diǎn)，但其目標(biāo)都是為了更加迎合客戶心理從而產(chǎn)生訂單。今天想為大家就主要講解的是拼團(tuán)和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的電商商業(yè)模式，有很大的不同。那究竟有哪些不同又如何區(qū)分呢？

1、拼團(tuán)與分銷的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不同

拼團(tuán)在當(dāng)前備受大家重視，他主要的關(guān)鍵點(diǎn)在于拼團(tuán)砍價(jià)；而對(duì)于分銷則不同，它的關(guān)鍵點(diǎn)在于分享普惠。

當(dāng)客戶有需求的商品，參與拼團(tuán)砍價(jià)，當(dāng)相應(yīng)的拼團(tuán)人數(shù)夠了，才可以購(gòu)買這個(gè)商品。因此大家會(huì)不斷的去找圈內(nèi)朋友進(jìn)行聯(lián)合參與拼團(tuán)或者砍價(jià)，以期能夠獲得較為便宜的價(jià)格。

分銷采取的是傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于每層的下級(jí)分銷商都會(huì)給上一級(jí)帶來(lái)收益。因此大家會(huì)采取分享的模式來(lái)吸引更多便宜加入其中。這種利益鏈條對(duì)商家而言有著很好的營(yíng)銷效果。

2、拼團(tuán)與分銷的利益點(diǎn)不同

相信有很多朋友們都參加過(guò)拼團(tuán)，知道拼團(tuán)可以為自己減少很多花費(fèi)。如此優(yōu)惠的商品，便捷的操作，快捷的配送，當(dāng)然會(huì)吸引大家注意。作為買家收到這樣的利益，也會(huì)形成習(xí)慣。

分銷則不同，該模式的商品價(jià)格本身固定，客戶之所以喜歡這種營(yíng)銷模式，主要就是因?yàn)閭蚪鸨容^有吸引力。分銷模式可以分級(jí)別，法律規(guī)定是在三個(gè)級(jí)別以內(nèi)。每一級(jí)別都可以獲得銷售商品的傭金和來(lái)自于下級(jí)分銷商的傭金。

3、拼團(tuán)與分銷的人員配置不同

對(duì)于拼團(tuán)而言，主要的靈魂人物就是團(tuán)長(zhǎng)了。在整個(gè)的團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，團(tuán)長(zhǎng)起到承上啟下的連協(xié)作用。如何選貨、如何將一個(gè)拼團(tuán)人員聚集在一起，這也是團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)吸客的責(zé)任。

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長(zhǎng)處自提。

分銷模式的人員配置則不同，主要就是把人員分等級(jí)，每一級(jí)別人員負(fù)責(zé)旗下兩級(jí)分銷商。通過(guò)管理旗下分銷商來(lái)獲得相應(yīng)的收益。

最近安菲科技新上線的一款產(chǎn)品“安菲科技 lite”就是一款包含了拼團(tuán)和分銷的移動(dòng)商城系統(tǒng)，并且他也是專門為社交電商而打造的一款產(chǎn)品。

那么什么是安菲科技拼團(tuán)系統(tǒng)？

安菲科技拼團(tuán)是一種基于微信社交的新型拼團(tuán)的電商營(yíng)銷模式，依靠朋友圈的飛速傳播不但能迅速提升品牌影響還能促進(jìn)消費(fèi)者以分享，通過(guò)商家入駐，平臺(tái)與商家都可以發(fā)布各自的拼團(tuán)商品。

安菲科技拼團(tuán)的功能特點(diǎn)

• 邀請(qǐng)分享

將商品分享到朋友圈微信群，邀請(qǐng)好友組團(tuán)

• 微信支付

贈(zèng)送微信支付，讓網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物更加快速便捷

• 會(huì)員限購(gòu)

每個(gè)商城會(huì)員，最多可以買N份該商品

• 限時(shí)成團(tuán)

設(shè)定拼團(tuán)限時(shí)，只允許在限定時(shí)間內(nèi)組團(tuán)

安菲科技微分銷

微分銷則是利用微信的海量用戶幫你做推廣，從而實(shí)現(xiàn)裂變式的營(yíng)銷傳播效果。

會(huì)員輕松申請(qǐng)開(kāi)店，成為品牌分銷商，每個(gè)分銷商都有獨(dú)立店鋪，可讓終端迅速倍增。同時(shí)，下級(jí)分店的店鋪會(huì)員訂單也能夠得到實(shí)時(shí)的更新，實(shí)時(shí)掌握傭金收益。

安菲科技分銷的四大核心功能

• 分銷市場(chǎng)

獨(dú)立的分銷市場(chǎng)，分銷員可快速獲取推廣鏈接及二維碼

• 傭金體系

商家設(shè)置商品的推廣傭金，分銷員推廣成交后獲得相應(yīng)傭金

• 推廣體系

分銷員可通過(guò)微信、微博或商城的點(diǎn)播模塊進(jìn)行推廣

• 結(jié)算體系

完善的結(jié)算體系，可對(duì)任何狀態(tài)下的分銷訂單進(jìn)行單獨(dú)處理

對(duì)于這兩種模式來(lái)說(shuō)，各有獨(dú)特之處，但要想贏得營(yíng)銷的勝利，站穩(wěn)市場(chǎng)，那就需要商家從自身實(shí)際出發(fā)去挑選適合自己的社交電商模式才可以。當(dāng)然，這些營(yíng)銷模式也是在變化的，與時(shí)俱進(jìn)是商家必須要注意的關(guān)鍵。