多用戶商城系統(tǒng)搭建好了之后需要專門的你運(yùn)營(yíng)人員維護(hù)，但是運(yùn)營(yíng)不是一件簡(jiǎn)單的事情，要有電商思維，電商思維的重點(diǎn)在于突破和顛覆。在電商思維中有三個(gè)方面非常重要，那就是客戶思維、弱點(diǎn)思維、平臺(tái)化思維。接下來(lái)就為大家詳細(xì)介紹下這幾種思維。
在傳統(tǒng)的經(jīng)典營(yíng)銷思維總是從產(chǎn)品本身出發(fā)，而互聯(lián)網(wǎng)思維則是從客戶入手。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是先確定客戶群體，然后利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性，較快速的將客戶聚集成一個(gè)小眾群體，然后用某些方法增加客戶的依賴性，讓客戶黏住你的產(chǎn)品。按照8/2定律，我們只需要抓住那些少數(shù)的20%的客戶，就可以為企業(yè)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。例如小米雷軍，他就是瞄準(zhǔn)了擁有一定市場(chǎng)份額的手機(jī)組裝發(fā)燒友群體。
互聯(lián)網(wǎng)還有另外一個(gè)特性，那就是互動(dòng)性。通過(guò)不斷的交流，讓客戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定位、制作中來(lái)，讓用戶有參與感，這樣才能滿足消費(fèi)者自我認(rèn)知、自我表達(dá)的基本需求。也是最近在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中非常在乎的用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）。當(dāng)品牌代表了某種價(jià)值觀的時(shí)候，就會(huì)擁有粉絲。這時(shí)候，有了客戶基礎(chǔ)，就很容易引起社會(huì)效應(yīng)，很容易就可以推廣品牌和銷售產(chǎn)品。
思維模式二：弱點(diǎn)思維。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過(guò)程，而互聯(lián)網(wǎng)思維相當(dāng)于一個(gè)弱點(diǎn)思維。找到你的客戶群體普遍擁有的人性的弱點(diǎn)，最好是已經(jīng)形成了一段時(shí)間、具有普遍性的弱點(diǎn)，然后去分析它，去除了其他多余的步驟后給客戶提供一個(gè)簡(jiǎn)單明了的解決方案。找到用戶弱點(diǎn)三個(gè)基本步驟：
1、只有多觀察客戶，才有可能發(fā)現(xiàn)用戶的弱點(diǎn)所在，所以需要建立客戶觀察機(jī)制；
2、運(yùn)用好“五問法”,“五問法”是一種解決問題的簡(jiǎn)單流程。在你有了一個(gè)有效的問題陳述之后，你可以開 始使用這一方法。問題陳述決定了你解決問題所要采取的下一步行動(dòng)。如果問題陳述不準(zhǔn)確或錯(cuò)誤，那么下面的所有步驟都會(huì)是錯(cuò)的。“五問法”可以幫你最大限度避開主觀假設(shè)和邏輯推理，穿越抽象層面，找到問題的根本原因；
3、換位思考，考察客戶早什么情況下會(huì)使用自己的產(chǎn)品，主要在什么場(chǎng)景中使用自己的產(chǎn)品。
思維模式三：平臺(tái)化思維。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣、千奇百怪的平臺(tái)，游戲平臺(tái)、電影平臺(tái)、新聞平臺(tái)、交友平臺(tái)等等。如果成功建立了你自己的平臺(tái)，就會(huì)擁有獨(dú)立的生態(tài)圈，形成流量入口，也更容易使客戶產(chǎn)生黏著性。最近大家都講移動(dòng)電商，但僅僅移動(dòng)端本身并不足以單獨(dú)構(gòu)成一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)入口。如果沒有平臺(tái)強(qiáng)有力的支持，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很難將流量轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)價(jià)值，移動(dòng)電商仍然存在很多變數(shù)。
綜上所述，多用戶商城系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)核心是具備運(yùn)營(yíng)者的電商思維，或者更大范疇是互聯(lián)網(wǎng)思維，從客戶需求反推產(chǎn)品應(yīng)該具有什么特性，按照步驟找到客戶弱點(diǎn)，從而建立具有商業(yè)價(jià)值的獨(dú)立平臺(tái)。
安菲科技多用戶商城系統(tǒng)是一款可以滿足b2b2c、S2B2C、B2B、O2O、B2C等多種電商模式的新零售商城系統(tǒng)，覆蓋PC端+ 微商城 + 小程序 +APP，將多端數(shù)據(jù)打通并同步，并且基于社交電商的用戶優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景營(yíng)銷，打造一個(gè)真正的生態(tài)化電商平臺(tái)。
