今天安菲科技b2b2c商城運營小編來為大家分享b2b2c商城運營方案有哪些。

　　b2b2c商城運營方案有哪些？

　　一、發(fā)展路徑和意見：

　　公司商城發(fā)展路徑分為三個階段，第一階段為上線一年到兩年內(nèi)，屬于信息匯集期，即網(wǎng)站通過各種線上線下營銷推廣方式，吸引采購商和供應商加盟網(wǎng)站并發(fā)布供求信息，待供應信息與采購信息量比例為1:3時，供求信息量基數(shù)至少在5000以上，處于網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累期；

　　二、解決意見：

　　發(fā)展方法：B2B公司商城發(fā)展以“采購商海量采購信息”為核心，依據(jù)重點行業(yè)專屬運營人員，深入線下行業(yè)公司實際采購需要，洽談并通過公司不同層次人員的宣講介紹，由淺入深，逐步引導其將線下的采購需要發(fā)布到線上網(wǎng)站（前期由運營人員協(xié)助發(fā)布），并制定各種采購商加盟優(yōu)惠政策，刺激吸引采購商進駐并發(fā)布采購信息，在網(wǎng)站高質(zhì)量采購信息匯集到一定程度，行業(yè)供應商公司會自然進駐，形成行業(yè)良性生態(tài)圈。

　　三、線下展會的具體意見;

　　基于B2B網(wǎng)站采購商購買意向相對明確，需要相對固定，采購量較大且考慮選擇時間相對較長，造成采購商購買需要精準且存在合作一次即可長期合作供貨的特性，決定公司商城線下展會開展形式必須以行業(yè)細分的垂直微小領(lǐng)域作為切入點，開展不同行業(yè)細分領(lǐng)域的線下展會，由此吸引需要明確且采購意向較強的匹配采購商。

　　四、精準營銷如何精準將有真實需要的買家營銷到商城中

　　解決意見：

　?。?）搜集整理歸屬六大行業(yè)的線下各種展銷會，在展會期間以“展會地點”為中心向周圍劃定500米輻射范圍作為精準營銷，由于參加展會和在展會近距離附近的人群，都具有特定細分行業(yè)產(chǎn)品的采購需要，屬于特定潛力客戶，目標性較強，因此采取“地理圍欄”技術(shù)向500米范圍內(nèi)的所有用戶，推送公司商城注冊登錄送現(xiàn)金券、話費等形式短信，形成定點目標人群的定點營銷；

　?。?）在匹配六大行業(yè)所屬的垂直性網(wǎng)站投放圖片/文字廣告，投放周期以周為單位，并根據(jù)投放效果對規(guī)劃進行調(diào)整，意見采取CPS方式（以較低的投放投入獲得最大化的精準客戶）；

　?。?）以各大工業(yè)區(qū)為核心，向周圍劃定500米—1500米（具體范圍視工業(yè)區(qū)范圍大小），采取“地理圍欄”技術(shù)向范圍內(nèi)的所有客戶推送公司商城招募短信，由于工業(yè)區(qū)公司客戶都是歸屬不同行業(yè)的潛在采購商，因此通過工業(yè)區(qū)定點短信推送，達到精準化營銷目的（效果明顯）；

　　在現(xiàn)有公司商城信用系統(tǒng)下，根據(jù)實際情況推出創(chuàng)新定向融資服務(wù)，以公司商城核心最具信用優(yōu)點的一家公司為中心，由于公司具有品牌影響力和市場信用度，對于采購的訂單不會出現(xiàn)壞賬等情況，通過核心公司的信用擔保和信用轉(zhuǎn)移，面向針對本公司的供應商提供定向授信額度，解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展問題。