“直播電商時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)消失？”這樣的話在很多場(chǎng)景，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)次，事實(shí)是歷經(jīng)百年，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商還是一樣存在，但目前的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，直播電商的出現(xiàn)，會(huì)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商造成一定的威脅呢？

網(wǎng)紅時(shí)代、直播電商，改變了消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)行為。但絕大多數(shù)代理商和企業(yè)顯然還沒(méi)有深刻的感知到這種變化。這導(dǎo)致傳統(tǒng)由下而上反饋機(jī)制的緩慢已經(jīng)影響到生產(chǎn)的效率，消費(fèi)者變了、時(shí)代變化了，你卻沒(méi)有變，產(chǎn)品賣(mài)不好，是必然的結(jié)果。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商作為中間商，這是一個(gè)不必要的環(huán)節(jié)。延續(xù)多年的代理模式，在去“中間化”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，傳統(tǒng)的反饋機(jī)制已經(jīng)不能滿足企業(yè)的快速反應(yīng)。傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦？

代理商最初有生意可以做，很大程度得益于信息不對(duì)稱(chēng)。很多的鏈條，在中間傳播的時(shí)候也許慢慢就被理解或者信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致直播購(gòu)物帶來(lái)的商品與期望中有差距，這也是網(wǎng)紅帶貨直播電商所不能解決的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的問(wèn)題。

作為代理商，如果想在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)當(dāng)中不可替代，就需要通過(guò)更多的渠道做好消費(fèi)者洞察，用數(shù)據(jù)做好消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析，將銷(xiāo)售為中心變?yōu)榭蛻魹橹行摹?/span>

直播電商時(shí)代，社會(huì)化分工的大背景下，品牌商和消費(fèi)者的改變，都會(huì)導(dǎo)致中間經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)形態(tài)。商流可視化，物流路由化，資金金融化，信息數(shù)據(jù)化是供應(yīng)鏈鏈主對(duì)供應(yīng)鏈服務(wù)商的基本要求，讓原來(lái)中間商之間的合作關(guān)系發(fā)生了一些改變。

很多代理商在做本地生意，正所謂強(qiáng)龍不敵地頭蛇，代理商在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)了若指掌，各種社會(huì)資源可以很好地利用，打通供應(yīng)鏈的上游和下游不是問(wèn)題，這是廠家的短板，這也不是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播電商所能解決的問(wèn)題。

以前，供應(yīng)鏈之間的每個(gè)環(huán)節(jié)之間，信息是不相通的。直播電商的出現(xiàn)，可以直接能夠連接供應(yīng)鏈的上游和下游，每個(gè)個(gè)體既能獨(dú)立承擔(dān)起供應(yīng)鏈兩端的業(yè)務(wù)，也能通過(guò)合作承擔(dān)起供應(yīng)鏈兩端更大的業(yè)務(wù)需求。

原來(lái)代理商干的活兒，現(xiàn)在通過(guò)直播電商有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅帶貨，然后通過(guò)B2B交易平臺(tái)，本地化同城配送公司來(lái)完成。每個(gè)公司的業(yè)務(wù)模塊，都可以獨(dú)立和品牌商合作，同時(shí)也能本地化聯(lián)盟，一起完成品牌商在本地化的營(yíng)銷(xiāo)工作。

所以，傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型為直播帶貨，這也許是一種更好的嘗試。